为什么要从汉武帝问策东方朔献策说起呢，因为眼下的国酒茅台正在重演这场大谋略。自今年年初开始，茅台就被无情的推上了媒体公众热议的焦点;先是在严肃的两会上“火”了一把;继而持续价格上涨的高端白酒茅台酒开始全面降价;随后茅台狠砸8亿在全国范围内建自营店又以引起了业界的广泛议论。加上后来的“禁酒令”发布，几件政策事件加在一起对国内高端白酒来说本身就是强大的震撼，更何况是一直处在浪尖的茅台。茅台作为高端白酒的风向标，虽然说内患较小，但举目望去尽是外忧。有来自以五粮液为首的高端白酒市场一线品牌的强势追逐，有来自区域强势品牌的虎视眈眈;加上外部政治、社会的压力，茅台内部渠道改革。回顾一下片头的故事，此时此刻的茅台的境遇，不正如武帝的遭遇一般。

　　面对众多强大的竞争者，政策法令的束缚，公众舆论的压力，渠道冲突;茅台显然处于不利局面。但对于高手云集的茅台来说，自然不愚钝，用一招“降价”就化解危机，正可谓是一石N鸟。那就让我们来分析茅台这招打了哪些出头鸟。

审时度势，避开公众舆论的锋芒

　　国内民生的问题的日益突出，而政府官员的腐败问题也日趋恶化，高昂的公款消费今年也格外倍受关注。在3月初两会的召开前夕，政府公款消费问题就引起公众的广泛热议，而最为突出的高端白酒采购也就成为众矢之的。而茅台有近80%用于特供、团购及部分企事业单位、经销商的供应，自然就成为了舆论炮轰的对象。面对公众的指责，两会代表和委员也纷纷提出公款禁止喝茅台的议案。各大白酒品牌也是纷纷煽风点火，全国人大代表、沱牌集团有限公司和舍得酒业有限公司总经理张树平表示，几百块钱的酒质量就已经很好，千元酒消费的主要是面子，这是消费心态问题。全国人大代表、江苏苏酒集团党委书记赵凤琦表示，白酒涨价不是企业和市场的错，茅台涨价表现的是一种市场需求，应对谁在消费茅台进行深究，毕竟没有需求就没有市场。

　　伴随着两会的召开，公款消费高价茅台在会议上讨论如火如荼的同时，在网上更形成了一股强劲的“倒茅”风。在各大微博上，广大网民纷纷斥责高价茅台，怒斥政府的奢侈消费。或许这本不该是茅台的错，只怪茅台消费人群太敏感。一方面是各种民生问题赤裸裸的出现，另一方面是高涨的政府公款消费问题，原本就刺痛了民众的心。而茅台还引领国内的白酒价格一路飙升，都快让广大消费者直接喝不起酒，怎能不成为职责的焦点。因而茅台自两会之后的降价，自然而然平息了大众的愤怒情绪，引领了五粮液高端酒跟随降价。于是茅台也就走下了引领涨价之风的祭坛，成为了降价的表率，避开了公众舆论的锋芒，保护了品牌良好的社会形象。

助力“削藩”，利于自营渠道铺设

　　众所周知，一个产品从生产到销售，有一系列耗费成本(如原材、推广等)的过程;利润就取决于售价与成本的差额。当单位成本不变，而产品的销售价格逐渐降低时，产品所带来的利润也就随之降低。一旦产品的利润下降，受影响的不仅是厂家，经销商也同样受牵连。白酒作为国内暴力行业之首，在高速发展中也催生了一大批从小经销商走出来的大型销售公司。往往是这些销售公司，经过多年的发展，在当地建立起了良好的人脉关系，对当地市场很熟悉。换而言之，白酒大区域大经销商就像古代的藩国，掌控自己的区域。随着财富和各方面的积累，强势一方，难免功高盖主。而茅台的经销商很多都是权贵阶层和老牌经销商，几乎能够左右其区域市场。

　　此前在今年年初，茅台开始在全国推行自营渠道时执行缓慢，但很快茅台的直营店就全国各地开花。虽然说其中有一些小插曲，有经销商的反对，但声音确实如此微弱。茅台的利润那么大，为什么全国各地的经销商面对茅台建自营店的反应这么平淡呢?其根本原因就在于，在建立自营渠道之前，茅台的降价策略已经为其扫清了大部分障碍，所以才能如此顺利的落实。茅台零售价下调，就意味着利润下降，经销商收益也随之下降。而白酒就是高利润，如果茅台的利润不能够满足经销商的欲望，那自然他们会去选择代理别的品牌，自动放弃茅台，双方冲突也就没有任何意义。而且在商超零售价接近2000元/瓶的茅台酒，在直营店却只要1519元/瓶就可以买到，而且无须怀疑它是假货。面对无声而极具杀伤力的策略，经销商也只能束手就擒，要么放弃，要么少赚点，自然而然强势地位也就被削弱。更何况茅台原本就财大气粗，经销商也就没有必要去做何抗争，直营店也就顺利的取代他们的各区域的地位。

契合时令，响应政府维护关系

　　在国内说到白酒，那往往都是和政府联系到一起，这是市场无需反驳的定律。之所以国内白酒能够保持着如此高涨的发展速度，就是得益于政府的大力支持，形成了一种自上而下的社会消费意识。这也是缘于我国悠久的官场对全民有着强大的影响力，君所好，必为臣所好;臣所好比为民所忠。这一点在中国白酒市场展现的淋漓尽致，而且各省各地也都纷纷在推崇本地的白酒品牌，大力扶持当地酒企的发展，致力于打造成一个明星企业。但无论是全国一线品牌，还是区域强势品牌，都与政府挂钩，且政府的采购占大部分销售额。一旦哪个白酒品牌与政府脱离关系，那就意味着这个白酒品牌的命运也将走向低谷。因而白酒品牌处理好与政府的关系，对其自身的长远发展来说是至关重要的。

　　了解茅台成长史的人基本都知道，茅台能够有今天的地位大部分得益于政府的支持。因为一批革命老前辈也就是建国后的国家一批元老的钟爱，茅台才有了不可撼动的国酒地位。正所谓木秀于林风必摧之，茅台成为了公款消费白酒的出头鸟;两会上也引起了广泛议论，随后的限购令，矛头也直指高端白酒。公众在指责政府，总得有人给政府台阶下，这个为政府挽回形象的白酒品牌，自然是茅台。因而茅台的主动降价，自营店推行低价酒，契合时令，缓解了政府所面临的舆论压力。主动响应政府，自反顺从政令的趋势，和谐政企关系。

营销铺垫，为更高价奠定基础

　　在进入2000年后，中国白酒迎来了发展的黄金十年，无论是从产业规模，还是营销手段，都有质的飞跃。茅台引领了国内白酒持续涨价数年，高端白酒的售价也是高的离谱。这种狂飙式的发展，必然带来白酒市场的泡沫化，对白酒市场是一种极大的风险，对白酒品牌来说更是一种挑战。当产品的销售价格与其质量等各方面脱节时，那只能说明这个产品的售价虚脱，没有消费者会愿意为其高价买单。而适当的降低价格，对白酒品牌自身来说也需要趋于理性的发展，去做好把关好企业生产的落实、产品的质量、品牌等各方面的工作。

　　而原本随着夏天的到来，国内白酒也进入了销售淡季。当其他白酒品牌还在不断推出高端酒的时候，茅台却反其道而行之，选择降价。原本消费者对价格高的离谱的高端白酒，有很强的抵触心理，而白酒的品质与售价又不成正比，这就造成了消费冲突。而茅台的降价，显然是符合消费者的心理预期，同时也做到与竞争者强大的反差。外加直营店的全面开建，市场上茅台酒80%是假酒的传言也将因此不攻自破。这种契合消费者心理的营销手段，非但能够赢得消费者的好感，更为降价冷却后的提价铺平了道路。在经过一段降价，市场与消费者的心理双双冷静，而未来茅台提价，也就成为消费者能够接受的理所当然。